Hur attrahera nästa konsumentgeneration?

I en tidigare artikel i Optik beskrev vi hur den åldrande befolkningen driver på en generationsväxling bland konsumenterna, där en stor del av Generation Z nu etablerar sig i vuxenlivet. I denna artikel tittar vi närmare på tre optikföretag som på olika sätt adresserar den här målgruppen. Men vilka är då Generation Z-svenskarna?

Här kommer tre sammanfattande insikter från Kairos Futures långtidsundersökningar:

• Generation Z kallas ofta för “digital natives” eftersom de vant sig med digitala prylar och sociala medier sedan unga år. 85 procent eller fler använder Instagram, Snapchat och Youtube. Dessutom är man starkt överrepresenterade bland de som använder Reddit, Tiktok och ChatGPT. Dessa plattformar spelar alla en stor roll i deras konsumtionsbeslut.

• 61 procent av Generation Z investerar och sparar hellre de pengar de får över än gör av med dem på konsumtion, vilket innebär höga krav på konsumentföretag att hitta rätt i både produktutveckling och marknadsföring.

• Mode och stil är mer än dubbelt så vanligt för dagens Generation Z att ha som intresse jämfört med unga som var i samma ålder år 2017, där många ser glasögon som en möjlighet att uttrycka sin personlighet.

Här är tre exempel på företag som på olika sätt adresserar
unga konsumenters värderingar och beteenden:

• Pair Eyewear
Pair Eyewear är ett amerikanskt företag som erbjuder modulära glasögon med magnetiska skal som enkelt kan bytas ut för att snabbt och billigt ändra utseende. Bolaget har samlat in över 145 miljoner dollar i riskkapital och har nästan 400 000 följare på Instagram. Den modulära designen tilltalar en generation som både är prismedveten och värderar individualitet, uttrycksfullhet och föränderlighet.

• Lexxola
Solglasögontillverkaren Lexxola visar hur man kan bygga ett starkt varumärke bland unga genom delaktighet och autenticitet. Genom att involvera målgruppen i produktutvecklingen, ha en tydlig och genuin närvaro på sociala medier, och lyfta stilen snarare än funktionen, har företaget snabbt blivit en favorit bland Generation Z.

• Zenni Optical
Under 2024 lanserade Zenni Optical en digital skattjakt i spelplattformen Roblox, där spelare kunde vinna virtuella Zenni-produkter. Kampanjen genomfördes i samarbete med spelcommunityt FreshCut, och följdes senare upp med ett samarbete kring fysiska glasögon. Genom att möta konsumenterna i deras digitala miljö visar Zenni hur optik kan bli en del av nästa generations digitala kultur.

Samtliga tre exempel visar hur optikbranschen kan vinna mark bland yngre målgrupper genom att förstå deras digitala livsstil, värderingar och behov av att uttrycka sig själva.

David Andréasson
Kairos future